互聯(lián)網(wǎng)或?qū)⑶藙?dòng)傳統(tǒng)安防整體市場(chǎng)布局

成都弱電公司訊：

傳統(tǒng)工業(yè)思維，相較于產(chǎn)品，企業(yè)更注重渠道的拓展，取得規(guī)?；男?yīng)，互聯(lián)網(wǎng)思維必須是系統(tǒng)的商業(yè)生態(tài)，以用戶(hù)為中心，重新設(shè)計(jì)各要素的相互關(guān)系與運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制，生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、渠道等都要繞開(kāi)用戶(hù)開(kāi)展，渠道的作用被弱化，用戶(hù)對(duì)企業(yè)的直接影響力日趨重要，用戶(hù)成為體驗(yàn)的主導(dǎo)者。

在傳統(tǒng)的安防行業(yè)，目前與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作的仍是少數(shù)，就在去年的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，?？低暤奈炇盗凶鳛楹突ヂ?lián)網(wǎng)深度融合的安防代表向用戶(hù)展示了安防產(chǎn)品的未來(lái)式，和騰訊微信合作互聯(lián)互通達(dá)成雙方的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，再一次證明互聯(lián)網(wǎng)資源對(duì)于安防產(chǎn)業(yè)的功效性，東方網(wǎng)力在互聯(lián)網(wǎng)資源運(yùn)用方面的覺(jué)悟也不落后，在和奇虎360合作的360家庭平安衛(wèi)士攝像機(jī)系列一鳴驚人，它不僅推動(dòng)家庭安防和智能家居產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，它也將加速安防產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)思維的融合。

大華股份旗下智能家居新品牌樂(lè)橙牽手阿里云的事跡在業(yè)界也被廣為傳頌，其聯(lián)手打造智能家居互聯(lián)網(wǎng)解決方案的做法為安防廠(chǎng)商走向民用打開(kāi)了新的商業(yè)模式。同時(shí)，雙方圍繞云計(jì)算和大數(shù)據(jù)等技術(shù)在傳統(tǒng)成都視頻監(jiān)控領(lǐng)域展開(kāi)戰(zhàn)略合作，意義深遠(yuǎn)。據(jù)大華股份董事長(zhǎng)傅利泉表示：“成都視頻監(jiān)控行業(yè)正在積極的擁抱互聯(lián)網(wǎng)，但海量攝像頭的互聯(lián)網(wǎng)化對(duì)傳統(tǒng)的IT架構(gòu)提出了巨大挑戰(zhàn)。我們希望通過(guò)和阿里云的合作，將監(jiān)控視頻的存儲(chǔ)與智能分析等放到阿里云平臺(tái)上，充分的發(fā)揮云計(jì)算的海量存儲(chǔ)、彈性計(jì)算與大數(shù)據(jù)分析的優(yōu)勢(shì)?！卑⒗锇桶图瘓F(tuán)首席技術(shù)官王堅(jiān)提出：作為阿里巴巴集團(tuán)的核心技術(shù)平臺(tái)，阿里云已經(jīng)發(fā)展成為面向全球的通用計(jì)算平臺(tái)。用戶(hù)和合作伙伴基于這一平臺(tái)源源不斷地開(kāi)發(fā)創(chuàng)新應(yīng)用。大華登陸阿里云平臺(tái)，將進(jìn)一步推動(dòng)成都視頻監(jiān)控高清化、智能化的進(jìn)程，同時(shí)使成都視頻監(jiān)控真正走向千家萬(wàn)戶(hù)。

去年8月底，安防名企高新興科技集團(tuán)股份有限公司宣布增資，成立互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的子公司“尚云在線(xiàn)”，同時(shí)，“尚云在線(xiàn)”還成立sunY.inside產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，旨在針對(duì)大眾化市場(chǎng)下推動(dòng)各優(yōu)秀廠(chǎng)商間深入合作，形成豐富、融合的合作聯(lián)盟，通過(guò)大平臺(tái)的戰(zhàn)略，滿(mǎn)足產(chǎn)品在大眾化市場(chǎng)中簡(jiǎn)樸便捷應(yīng)用的需求。這標(biāo)志著安防廠(chǎng)商走互聯(lián)網(wǎng)道路已經(jīng)是業(yè)界的一個(gè)新常態(tài)。

而尚云在線(xiàn)總經(jīng)理柏林在受訪(fǎng)時(shí)表示，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，終端以計(jì)算機(jī)、手機(jī)等為主，到了物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，終端以智能硬件、手機(jī)為主，網(wǎng)絡(luò)平安防范的核心并未改變，只是對(duì)于安防而言，還沒(méi)有大范圍暴露因網(wǎng)絡(luò)平安而導(dǎo)致的潛在威脅。網(wǎng)絡(luò)平安對(duì)傳統(tǒng)安防廠(chǎng)商來(lái)講，應(yīng)對(duì)得好不好，要結(jié)合企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、IT技術(shù)的深層理解，也很難要求所有廠(chǎng)家都一夜之間具備ICT公司的全部能力，因此，一方面安防廠(chǎng)商要強(qiáng)化在終端和后臺(tái)軟件上的防護(hù)能力，另一方面，核心IT架構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)部署要引入相應(yīng)資源進(jìn)行補(bǔ)充，或者依賴(lài)第三方有平安保障的平臺(tái)進(jìn)行合作。好比，面向公眾服務(wù)市場(chǎng)，高新興集團(tuán)旗下尚云在線(xiàn)推動(dòng)的視頻物聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)平臺(tái)，所有核心服務(wù)都是尚云自主部署，中間不涉及國(guó)外服務(wù)解析問(wèn)題；所有的數(shù)據(jù)流傳輸都是加密的；整個(gè)平安機(jī)制是電信級(jí)的，利用這樣的平臺(tái)去構(gòu)建自己的產(chǎn)品體系時(shí)，平安對(duì)中小安防廠(chǎng)商就是個(gè)弱命題，不用過(guò)多去擔(dān)憂(yōu)。

安防廠(chǎng)商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

因此，搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的安防企業(yè)，自然而然的就不可避免的要面對(duì)產(chǎn)品的信息平安等問(wèn)題，通過(guò)一系列的措施，打造平安性能級(jí)別高的平臺(tái)，為數(shù)據(jù)的傳輸和聯(lián)網(wǎng)后的云服務(wù)創(chuàng)建一個(gè)平安綠色的環(huán)境，顯得尤為重要，來(lái)自成都天地偉業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理鄧曄指出：安防產(chǎn)品大多用于行業(yè)項(xiàng)目，聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)通常部署在專(zhuān)網(wǎng)，一方面要求提高設(shè)計(jì)方案中對(duì)于信息平安部分的重視程度和完整性，網(wǎng)閘、平安網(wǎng)關(guān)等相關(guān)產(chǎn)品和系統(tǒng)要綜合考慮，一方面安防產(chǎn)品在IP架構(gòu)下的保護(hù)防御機(jī)制要在設(shè)計(jì)中加強(qiáng)。此外，要建議用戶(hù)在運(yùn)維方面投入資源，定期巡檢和升級(jí)。針對(duì)民用市場(chǎng)的安防產(chǎn)品，則更要注重產(chǎn)品自身的網(wǎng)絡(luò)防護(hù)，可以建立遠(yuǎn)程維護(hù)中心，實(shí)現(xiàn)對(duì)聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的主動(dòng)升級(jí)服務(wù)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的網(wǎng)絡(luò)平安是行業(yè)都必須面對(duì)的問(wèn)題，宇視科技的朱兵認(rèn)為，有IT背景的安防廠(chǎng)商，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和方案設(shè)計(jì)中都會(huì)注重平安性問(wèn)題。例如，在宇視通過(guò)審核的硬件產(chǎn)品和方案測(cè)試中，包含了大量的網(wǎng)絡(luò)平安的設(shè)計(jì)和審查，這是造就其電信級(jí)甚至金融級(jí)可靠性的先決條件。

同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)思維的影響下，安防廠(chǎng)商應(yīng)以更加開(kāi)放的態(tài)度，通過(guò)多種平臺(tái)、組織、渠道來(lái)開(kāi)展交流與合作，共同應(yīng)對(duì)成都視頻監(jiān)控系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)平安威脅和挑戰(zhàn)，在組織、流程、經(jīng)管、技術(shù)、規(guī)范等方面，建立可靠可信和可持續(xù)的平安保障體系，共同維護(hù)成都視頻監(jiān)控行業(yè)的信息平安。

此外，準(zhǔn)確應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的沖擊，除了信息平安外，安防廠(chǎng)商還要借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步消除信息鴻溝，去除繁冗的中間環(huán)節(jié)，使得線(xiàn)上渠道進(jìn)一步扁平化。隨著技術(shù)創(chuàng)新，營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新等手段，使得產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比更高、體驗(yàn)滿(mǎn)意度更好，這對(duì)傳統(tǒng)安防廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，是一種新鮮血液，這為其帶來(lái)新的思維和創(chuàng)新動(dòng)力。高新興柏林表示，當(dāng)前最直接影響體現(xiàn)在民用市場(chǎng)，傳統(tǒng)安防企業(yè)在這塊市場(chǎng)上必須求新求變，抱團(tuán)取暖，發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)、制造優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學(xué)習(xí)的同時(shí)，不斷強(qiáng)化某個(gè)點(diǎn)位上的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈整合、市場(chǎng)細(xì)分定位尋求突破。

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的帶來(lái)的驚喜和**，安防企業(yè)要在冷靜之后學(xué)會(huì)吸收和改變，從注重產(chǎn)品研發(fā)方面下力氣，要重視交易的易用性，并加強(qiáng)外觀(guān)設(shè)計(jì)。從銷(xiāo)售體系來(lái)講，不僅是線(xiàn)下，對(duì)線(xiàn)上也要保持足夠的重視，將用戶(hù)納入營(yíng)銷(xiāo)體系，從而減少營(yíng)銷(xiāo)成本，其次，在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上，要不固守單一品牌的自給自足，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)和產(chǎn)品的橫向整合，形成系統(tǒng)和區(qū)域的生態(tài)鏈條。

在供應(yīng)鏈條上，通過(guò)銷(xiāo)售手段確保及時(shí)交付的同時(shí)，還要優(yōu)化庫(kù)存，提高周轉(zhuǎn)率，在經(jīng)管運(yùn)用方面，通過(guò)多種激勵(lì)手段和靈活的經(jīng)管方法，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和創(chuàng)新力，也要不斷提高技術(shù)的創(chuàng)新能力。