低毛利率將成為安防行業(yè)經(jīng)營(yíng)新常態(tài)

成都弱電公司訊：

2018年世界經(jīng)濟(jì)增速放緩，全球復(fù)蘇之路崎嶇艱辛，大宗商品價(jià)格繼續(xù)下降，全球物價(jià)水平增速下行，部分經(jīng)濟(jì)體面臨通縮壓力。但隨著經(jīng)濟(jì)的衰退，地區(qū)性矛盾日益突出，國(guó)際反恐形式嚴(yán)峻，各國(guó)對(duì)于維穩(wěn)設(shè)備的需求增長(zhǎng)，全球安防市場(chǎng)仍然能保持平穩(wěn)的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

“全球安防行業(yè)，包括系統(tǒng)集成，總產(chǎn)量大概是五千億，這是一個(gè)很大的市場(chǎng)。全球安防行業(yè)復(fù)合增長(zhǎng)率約為8%，的安防設(shè)備加集成的市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率2018年——2018年在16%-18%之間?！边@是大華股份副總裁兼公司運(yùn)營(yíng)經(jīng)管中心總經(jīng)理李騰先生近日做客慧聰安防網(wǎng)《對(duì)話安防》欄目時(shí)給出的一組數(shù)據(jù)。從數(shù)據(jù)來(lái)看安防行業(yè)的大勢(shì)，空間很大，增速很高。

在《對(duì)話安防》成都站的現(xiàn)場(chǎng)，巨峰科技總經(jīng)理陳昌寶先生也給出了一組數(shù)據(jù)，“2018年，美國(guó)的500強(qiáng)企業(yè)利潤(rùn)率是9.33%，國(guó)內(nèi)的500強(qiáng)利潤(rùn)率是3.1%。這幾年上市公司的報(bào)表，凈利潤(rùn)呈下降趨勢(shì)”，在這組數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，陳昌寶先生從分歧的視角，提出“未來(lái)安防行業(yè)，將會(huì)進(jìn)入一個(gè)相對(duì)成熟期。未來(lái)的安防行業(yè)新常態(tài)就是產(chǎn)品的同質(zhì)化，利潤(rùn)率降低?！?/p>

“增速高”與“低毛利”這對(duì)詞，看起來(lái)似乎是對(duì)安防行業(yè)完全相反的預(yù)判，但是筆者認(rèn)為，李騰先生與陳昌寶先生的觀點(diǎn)并不矛盾，兩位重量級(jí)的安防人只是從分歧的角度出發(fā)，提出了安防行業(yè)未來(lái)的多重特性。

“增速高”表示這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)的未來(lái)容量大，客戶需求多?！暗兔省钡闹饕売蓜t是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)白熱化。這就好比一塊蛋糕越做越大，但是分食的人越來(lái)越多，最終每個(gè)人分到的蛋糕并沒有因?yàn)榈案庾兇蠖黾?，反而因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)加劇，想分到跟以前同樣大小的蛋糕需要付出更大的努力與代價(jià)。

“低毛利率”現(xiàn)象出現(xiàn)，早先也許是安防企業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”造成的。以往不少企業(yè)放棄了分歧應(yīng)用行業(yè)的產(chǎn)品細(xì)分和差異化，一味追求短、平、快的低端尺度和低價(jià)市場(chǎng)，企圖通過低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)排擠對(duì)手，搶占市場(chǎng)。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，對(duì)手死掉一撥還有下一撥迎頭趕上，最終企業(yè)意識(shí)到企圖通過“價(jià)格戰(zhàn)”犧牲利潤(rùn)換市場(chǎng)份額的做法似乎并不太湊效。

企業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”打的如火如荼時(shí)，由于價(jià)格不穩(wěn)定，價(jià)格保護(hù)措施不完善，工程商和代理商也跟著受了傷。成都市博康系統(tǒng)工程有限公司高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理陳巍然在接受媒體采訪時(shí)曾提到“前些年，安防系統(tǒng)集成項(xiàng)目的平均毛利率可以達(dá)到20-22%。現(xiàn)在可能只有10%，甚至更低。有些項(xiàng)目是虧本賺吆喝，是為了開拓持續(xù)性的技術(shù)維護(hù)和服務(wù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)?！?/p>

伴隨著人工成本增加，資本市場(chǎng)“熊出沒”，客戶和用戶“人傻錢多”的時(shí)代已不復(fù)存在，企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本不斷增加，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)愈發(fā)大，“低毛利率”將成為安防行業(yè)一種新常態(tài)。

“低毛利率”新常態(tài)下，企業(yè)想要保持穩(wěn)定地發(fā)展，或許可以從這幾個(gè)維度出發(fā)：第一種是橫向延伸產(chǎn)品線，如監(jiān)控產(chǎn)品線的豐富，由監(jiān)控向出入口、防盜、對(duì)講延伸；第二種是向行業(yè)縱深延伸，由產(chǎn)品向解決方案，向工程、運(yùn)營(yíng)服務(wù)延伸；第三種是跨行業(yè)延伸，如由安防監(jiān)控向可視化經(jīng)管，由樓宇對(duì)講向智能家居延伸，由平安城市向智慧城市延伸；第四種是行業(yè)化，差異化，深耕細(xì)分行業(yè)的延伸。

目前來(lái)看，行業(yè)巨頭幾乎都是在這幾個(gè)維度同時(shí)進(jìn)行延伸，并且圍繞客戶的需求，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)和戰(zhàn)略不斷地升級(jí)，很自然地根據(jù)需求來(lái)發(fā)展。

除了產(chǎn)品和戰(zhàn)略上需要有所調(diào)整，在毛利率低的情況下，企業(yè)更應(yīng)該做好售后服務(wù)。“在低毛利的情況下，我們更應(yīng)該保障代理商、工程商不會(huì)因?yàn)槭酆笤黾宇~外的成本，不會(huì)因此降低他們的利潤(rùn)?！本薹蹇偨?jīng)理陳昌寶先生如是說。

“抱最大希望，盡最大努力，做最壞打算”也許是一種不錯(cuò)的生活態(tài)度，對(duì)于安防行業(yè)，我們同樣也可以保持這樣的態(tài)度。低毛利率將成為安防行業(yè)經(jīng)營(yíng)新常態(tài)，您做好最壞打算了嗎？準(zhǔn)備好如何應(yīng)對(duì)了嗎？