2018雙雄割據(jù)安防中小企業(yè)怎么活？

成都弱電公司訊：

對(duì)于每一個(gè)安防企業(yè)而言，?？低?、大華股份的存在，無(wú)疑是安防行業(yè)的兩座大山，他們牢牢占據(jù)了行業(yè)內(nèi)大部分市場(chǎng)，將原有的市場(chǎng)一再的擠壓，迫使中小型企業(yè)唯有在轉(zhuǎn)型與消亡兩條路上選擇。自2018年安防行業(yè)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始，一大批中小企業(yè)倒在了價(jià)格戰(zhàn)和轉(zhuǎn)型路上。站在2018年的起點(diǎn)，展望這一年的安防市場(chǎng)，更是悲喜交加。

從整體的安防產(chǎn)業(yè)來(lái)看，2018年的安防市場(chǎng)依然處于穩(wěn)定的增長(zhǎng)階段，龍頭企業(yè)依然能保持相對(duì)大的增長(zhǎng)空間，中小企業(yè)則會(huì)受到一定的擠壓，甚至倒閉。從安防兩大巨頭發(fā)布的季度財(cái)報(bào)來(lái)看，業(yè)績(jī)相對(duì)比2018年又有了較大幅度的提升，無(wú)論是從產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，還是品牌知名度，均是名利雙收。反觀中小型企業(yè)，一旦和龍頭企業(yè)正面競(jìng)爭(zhēng)，從價(jià)格、數(shù)量上難以匹敵，最終都以轉(zhuǎn)型或失敗收?qǐng)觥?/p>

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是如此，隨著安防力量的崛起，海外市場(chǎng)將成為市場(chǎng)之外重要的發(fā)展陣地。然而，與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一樣，海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也很相似，一旦賣(mài)產(chǎn)品，就無(wú)法避免正面和國(guó)內(nèi)兩大品牌商競(jìng)爭(zhēng)，甚至海外現(xiàn)有的安防企業(yè)受到的沖擊也同樣很大。中小型企業(yè)無(wú)論是產(chǎn)品的性能、價(jià)格，還是市場(chǎng)的推廣和運(yùn)營(yíng)，難以和大公司競(jìng)爭(zhēng)，海外之路，也變得異常艱辛。

中小企業(yè)如何在夾縫中生存？坐以待斃，還是奮力反擊？不與品牌廠商形成正面競(jìng)爭(zhēng)，而是獨(dú)辟蹊徑，成為安防中小企業(yè)活下去的出路。

據(jù)Research預(yù)估，未來(lái)2-3年經(jīng)濟(jì)將持續(xù)放緩，純安防設(shè)備供應(yīng)商將減少，企業(yè)將依能力向消費(fèi)和集成、服務(wù)市場(chǎng)擴(kuò)張，但這條線并不完全集中在集成商的方向，除了集成商，還有很多中間環(huán)節(jié)的應(yīng)用、方案的提供商，將產(chǎn)品和服務(wù)組合起來(lái)打包出售。假如只是提供方案和應(yīng)用，一方面是軟件開(kāi)發(fā)商，另一方面就是集成商，不足以形成最大的競(jìng)爭(zhēng)力，最理想的出路是基于產(chǎn)品和服務(wù)，為特定的行業(yè)做深入的方案應(yīng)用。

另外，在國(guó)外市場(chǎng)，目前國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)的活法是做低端產(chǎn)品，出售給海外的一些方案商，用于工程項(xiàng)目建設(shè)。另外一種活法是做方案，將產(chǎn)品+服務(wù)結(jié)合起來(lái)，但與國(guó)內(nèi)分歧的是無(wú)需直接面對(duì)用戶，因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有那么多余的人力和資源，而是在整合方案的基礎(chǔ)上提供一個(gè)開(kāi)放的接口，給海外的企業(yè)做二次的開(kāi)發(fā)應(yīng)用，

安防產(chǎn)業(yè)的環(huán)境下，龍頭企業(yè)的產(chǎn)品從廣度和深度上占據(jù)了市場(chǎng)，但在行業(yè)上優(yōu)勢(shì)不如產(chǎn)品的明顯，中小企業(yè)找準(zhǔn)定位，不和巨頭企業(yè)正面競(jìng)爭(zhēng)，尋找分歧的市場(chǎng)定位，是值得去探索的。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，跨界安防已成為常態(tài)，安防+互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為不得不提的話題。但在找到適合的應(yīng)用模式之前，所有的嘗試都是犯錯(cuò)的積累。市場(chǎng)的應(yīng)用模式，大家都在探索，無(wú)論是螢石、樂(lè)橙還是一系列的安防電商，真正能稱得上成功范例的，還不得而知。

“安防+”模式下，安防企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合體現(xiàn)在兩個(gè)方面。一方面是安防企業(yè)想借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成為電子商務(wù)企業(yè)，像河姆渡電商，但這種轉(zhuǎn)型是將另外行業(yè)的電子商務(wù)的經(jīng)驗(yàn)移植過(guò)來(lái)，其范圍還是在安防行業(yè)內(nèi)，面向的市場(chǎng)還是行業(yè)用戶，只是交易的方式發(fā)生了變化；另一方面是民用市場(chǎng)，無(wú)論是安防企業(yè)深入互聯(lián)網(wǎng)，還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)深入安防行業(yè)，所涉及到的都是用戶個(gè)體和家用，轉(zhuǎn)向民用市場(chǎng)，是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更具優(yōu)勢(shì)，還是安防企業(yè)更勝一籌，還難以判斷?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于其思維方式、經(jīng)驗(yàn)、資金投資；安防企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于專業(yè)性，包括其對(duì)于產(chǎn)品的性能和技術(shù)的把握、鉆研，專業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新會(huì)更強(qiáng)?？傊?，安防企業(yè)要想找到準(zhǔn)確的模式，還需借鑒互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的思維和經(jīng)驗(yàn)。

未來(lái)的安防市場(chǎng)肯定會(huì)大幅度的收斂，并對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行一輪新的調(diào)整，但2018年的安防市場(chǎng)表現(xiàn)仍然十分搶眼，具體表現(xiàn)在三個(gè)方面：首先，細(xì)分市場(chǎng)容量非常大，拿成都視頻監(jiān)控來(lái)說(shuō)，在成都視頻監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)化、高清化、智能化之后，視頻衍伸出來(lái)的內(nèi)容越來(lái)越豐富，能與更多的行業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行結(jié)合，應(yīng)用空間發(fā)展增大；其次，市場(chǎng)形態(tài)由過(guò)去單純的產(chǎn)品形態(tài)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)檎w的解決方案、行業(yè)應(yīng)用為主，并與各行業(yè)進(jìn)行深度結(jié)合，對(duì)于深耕行業(yè)市場(chǎng)、緊密連接用戶需求的企業(yè)來(lái)說(shuō)是重振旗鼓的最佳時(shí)機(jī)；最后，一方面國(guó)家對(duì)于平安問(wèn)題的重視，并相繼推出多部關(guān)于加強(qiáng)公共平安成都視頻監(jiān)控建設(shè)的意見(jiàn)，一定程度上為安防市場(chǎng)創(chuàng)造了巨大的商機(jī)。另一方面國(guó)家在信息技術(shù)等領(lǐng)域逐步推行國(guó)產(chǎn)化制造，重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)和創(chuàng)造，通信、IT等行業(yè)響應(yīng)并受惠，對(duì)于同質(zhì)化嚴(yán)重的安防市場(chǎng)而言，無(wú)疑是件大好事。

市場(chǎng)在那里，巨頭不會(huì)消失，中小企業(yè)要怎么活，找準(zhǔn)定位再出發(fā)！