民用監(jiān)控廠商困惑初創(chuàng)型公司仍需努力

成都弱電公司訊：

近年來，民用安防概念極為火熱，不斷爆出安防廠商和互聯(lián)網(wǎng)巨頭合作推出家用攝像機產(chǎn)品的消息；另一方面，線下市場反應(yīng)卻較為冷淡，消費者似乎并不買賬，整個民用安防市場成了冷熱交替的領(lǐng)域。一般安防企業(yè)不敢涉足，巨頭企業(yè)產(chǎn)品則是賠本賺吆喝，只有原先在家用報警等領(lǐng)域深耕多年的OEM廠商(某些廠商開始轉(zhuǎn)向品牌運營)略有成績。現(xiàn)在從行業(yè)輿論反饋的信息來看，整個市場從業(yè)人員討論最多的是要如何做產(chǎn)品，如何挖掘市場的剛需。

廠商在做什么？

鑒于市場的環(huán)境還不成熟，現(xiàn)在真正賺錢的廠商(不包括線下市場)都走歐美DIY安防市場。但是進入海外市場，絕大多數(shù)產(chǎn)品依舊以高性價比的角色與海外品牌死拼。從地緣上看，成都作為安防的發(fā)跡之地，在行業(yè)安防中不敵江浙廠商轉(zhuǎn)而利用本地發(fā)達的貿(mào)易開啟OEM的民用安防產(chǎn)品形式，而隨著世界制造業(yè)從臺灣、韓國等地轉(zhuǎn)移至內(nèi)地，創(chuàng)造、“智”造等概念也滲入到安防領(lǐng)域。在成都的幾家民用安防產(chǎn)品中，某些廠商開始加大投入資金研發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。

好比采用先進的攝像監(jiān)控技術(shù)，內(nèi)置優(yōu)質(zhì)的CMOS圖像傳感器，讓可視化聯(lián)動成為可能，通過強集成能力讓用戶通過APP就可以隨時隨地察看家、商鋪的情況并設(shè)防、撤防系統(tǒng)。在發(fā)生潛在入侵行為時，戶主可以及時收到安防系統(tǒng)的警情反饋。這些都證明廠商的產(chǎn)品不僅在制造成本上有優(yōu)勢，技術(shù)研發(fā)的實力也在不斷地提升。

值得稱贊的是廠商目前正在加大海外的宣傳力度，包括在今年的美國CES展上，來自的民用安防參展商已經(jīng)成為不可忽視的力量。同時，廠商也紛紛在海外市場設(shè)立辦事機構(gòu)，穩(wěn)扎穩(wěn)打進入當?shù)厥袌?，了解當?shù)赜脩舻纳盍?xí)慣和文化，并可提供后續(xù)的維修、升級等服務(wù)，增強當?shù)赜脩魧Ξa(chǎn)品的信任感。其實，這是廠商擺脫OEM形式的必經(jīng)之路，為此，成都市福斯康姆智能科技有限公司市場分析師吉瑞龍覺得，在進入海外市場時，最急迫的事是一定要定位清晰，到底是以品牌廠家存在，還是以O(shè)EM形式經(jīng)營，這是擺在民用監(jiān)控廠商面前的困惑，決策者一定要有非常清晰的思路。不能今年走品牌，明年走OEM形式，這并不是歐美等發(fā)達地區(qū)的成熟市場所認可的消費文化。

初創(chuàng)型公司需要努力

初創(chuàng)型公司已經(jīng)成為民用安防產(chǎn)品廠商中最朝氣蓬勃的族群，他們幾乎從零開始，擁有一個敢打敢拼的團隊，多則四五十人，少則三五個人，團隊的“大腦”多以“創(chuàng)客”自稱，他們擁有一定的技術(shù)優(yōu)勢或某一領(lǐng)域的資源優(yōu)勢，在初涉民用安防領(lǐng)域時，業(yè)界如何看待呢？

對此，羅格朗國內(nèi)營銷中心業(yè)務(wù)擴展部運營經(jīng)理齊建勇理性提出，對于初創(chuàng)型的公司，在技術(shù)層面一定是有其獨到的一面，但是對于資源的整合不會很全面，(如醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)、渠道等各方面)。好比在醫(yī)療方面，任何專業(yè)型的醫(yī)療設(shè)備，都有一個要求，就是需要這臺設(shè)備有一定量(相當大的量)的數(shù)據(jù)采集，然后對設(shè)備進行校正、優(yōu)化。這樣才能真正實現(xiàn)設(shè)備的準確率和真實可靠，國內(nèi)的醫(yī)療有關(guān)規(guī)定是在沒有得到國家證照之前是不能到醫(yī)療機構(gòu)去使用的。在沒有得到大量的數(shù)據(jù)驗證之前，那么設(shè)備的準確率是值得懷疑的，假如初創(chuàng)型的公司生產(chǎn)的設(shè)備沒有達到這個尺度，那么它的平安性和準確性是要懷疑的。

海康威視螢石品牌市場總監(jiān)劉寶林也認為，作為進入這個領(lǐng)域的公司，需要做更多的積累，從用戶的需求出發(fā)，從產(chǎn)品設(shè)計、用戶體驗到內(nèi)容服務(wù)，他們要少談些思維，多做些實際的事情，用好互聯(lián)網(wǎng)的工具，為用戶提供有價值的服務(wù)。

福斯康姆吉瑞龍則從行業(yè)實際情況來分析，他認為很多外圍的企業(yè)是在打著初創(chuàng)型公司的旗號，吹噓有什么樣的技術(shù)，產(chǎn)品能做成什么樣的形態(tài)，對用戶是如何的深入了解……其實當他們真正的進入這個行業(yè)后，會發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)并沒有他們想象得那么簡樸。如今市場的競爭已經(jīng)不再是以單品進行博弈，包括背后的一些平臺和軟件。不過他也指出，這些公司的優(yōu)勢是沒有任何的負擔(dān)，可以找到他們的專注點，可以去與第三方的平臺進行對接，并借助第三方的平臺快速去成長。

從這些觀點來看，業(yè)界似乎并不看好初創(chuàng)型公司進入民用安防產(chǎn)品領(lǐng)域。客觀的分析，應(yīng)該理性看待這些創(chuàng)客，他們闖進來并不一定是來攪局的，要看到他們帶進來的新技術(shù)和做產(chǎn)品的思維。雖然有時他們喜歡“吹?！?，但“吹牛”恰恰也是創(chuàng)業(yè)者必不可少的一個非常重要的素質(zhì)，他們需要用“吹牛”的方式去整合更多的支持和資源。對于民用安防這個完全開放的領(lǐng)域，業(yè)內(nèi)的先驅(qū)們面對那些懷揣夢想又肯踏實去做的創(chuàng)客時，應(yīng)該用海納百川的胸懷去給這些造夢者更多的空間和市場，營造濃郁的創(chuàng)客文化，鼓勵創(chuàng)新機制，這是一個朝氣蓬勃的行業(yè)必須有的度量。