一位集成商眼中的平安城市項目難點

成都弱電公司訊：

2003年，公安部發(fā)起第一批“科技強警”示范城市建設(成都、蘇州、成都、成都作為最早開展城市成都視頻監(jiān)控建設試點)，2005年由公安部牽頭開展建設城市報警和監(jiān)控系統(tǒng)的基礎上提出的“3111”工程迅速推進，第一批共22個示范城市開展成都視頻監(jiān)控項目建設。平安城市概念踐行至今已有近二十年的發(fā)展歷程，在設備和技術(shù)應用更迭速率加快的現(xiàn)在，原有的基礎設施已經(jīng)進入老化、運轉(zhuǎn)不穩(wěn)的階段。后續(xù)的維保服務成為平安城市建設過程中又一關鍵工程，同時也是新的利潤增長點。

但在用戶后期服務付費意識還未培養(yǎng)起來的現(xiàn)階段，項目維保服務依舊存在賺錢難的問題。銘基電子技術(shù)(成都)有限公司總工程師朱華偉表示，維保服務在實際操作過程中工作難度和強度并不亞于新建項目，不光和項目的復雜程度直接相關，同時也對維保服務人員技術(shù)能力提出要求，需要有充足的資金支撐團隊的正常運轉(zhuǎn)。目前只有一些規(guī)模較大的企業(yè)集團，比較愿意支持相關費用。

系統(tǒng)整合聯(lián)網(wǎng)互控成技術(shù)難點

平安城市項目一般來說都是規(guī)模大、繁瑣復雜的系統(tǒng)工程，可以將它定義為巨復雜系統(tǒng)。首先是投資很大，通常一個大中城市建設都需要上億甚至幾個億資金；第二個來說技術(shù)要求非常高，上萬臺、幾十萬臺的攝像機聯(lián)網(wǎng)并不容易，還要做到資源共享；第三就是涉及的用戶很多，所有的單位，無論是黨政機關、企業(yè)系統(tǒng)全部都要聯(lián)進來，另外因為有新建的系統(tǒng)，也有已有的系統(tǒng)，要進行互聯(lián)、互控，難度很大。

系統(tǒng)的整合聯(lián)網(wǎng)互控是平安城市朝智慧型平安城市進階的關鍵，但從目前的城市智慧化進程來看，項目多停留在示范階段。朱華偉認為，從現(xiàn)有的網(wǎng)絡技術(shù)實施的狀況、工程商的施工能力來看，假如把應用提高到一定的高度，其實是一種浪費。首先應該把底層做好，包括工程基礎以及城市級的應用網(wǎng)絡平臺基礎，做好這兩樣，才有助于信息化的城市經(jīng)管，但目前為止，底層也大多沒做好。

項目運作“潛規(guī)則”頻生

平安城市項目弱電業(yè)務同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，尤其是大型項目招標時，意向中標的企業(yè)紛來沓至，競爭也愈加激烈。低價競標以及地方保護主義、品牌功能限制等行業(yè)“潛規(guī)則”進一步加大了企業(yè)的競爭壓力。朱華偉表示，以前工程招標，正常情況下報名之后按正常流程來走就可以了，但現(xiàn)在招標會設置一些額外的條件門檻。限制品牌、特定功能條件等。一個是地方保護，另一個也跟好比行業(yè)主管、安防協(xié)會安防資質(zhì)的審核流程更加復雜漫長有關。

現(xiàn)在招投標中有較大比例的項目采用最低評標價法，或者即使采用綜合評分法其商務分值也較高(或報價最低為商務得分最高)，或者干脆是最低價中標，企業(yè)為了中標，自然就響應低價。還有部分非公招項目，開發(fā)商為了壓投資，在招標文件中說的是一套，實際操作又是另外一套，有的讓應標單位多次報價，有的即使已經(jīng)確定中標單位，在合同簽訂中又要進行不合理還價，處于弱勢地位的工程商自然是無力招架。

人力成本拔高

弱電是一個綜合性的行業(yè)，技術(shù)更新速率的加快，以及對技術(shù)人員的專業(yè)知識要求逐漸拔高的市場環(huán)境讓企業(yè)的人力成本也隨之加劇?；ヂ?lián)網(wǎng)+大融合、高速率的整體環(huán)境對傳統(tǒng)的知識體系也是一種沖擊，知識總量越來越大，融合也越來越多。“穩(wěn)定的核心團隊是完善技術(shù)傳承和平衡人力資源成本的保障?！敝烊A偉表示“正常情況下我們會通過團隊來做，取多人之長，集思廣益。銘基電子的核心團隊一直比較穩(wěn)定，傳承的東西也比較完善完整。假如公司有異動，技術(shù)方面也會出現(xiàn)斷層?！?/p>

隨著系統(tǒng)集成程度的加深，行業(yè)門檻也隨之抬高，集成商普遍面臨施工能力、解決方案、應用能力各方面的考驗。近兩年來，弱電行業(yè)有部分公司陸續(xù)登陸創(chuàng)業(yè)班、新三板上市進入資本運作階段，也有集成商開始著手開展硬件制造業(yè)務朝設備商的角色轉(zhuǎn)變，和大部分保持弱電系統(tǒng)集成商角色的企業(yè)一起演繹了目前項目集成商的轉(zhuǎn)型與蛻變。

“每家公司都有自己的技術(shù)性質(zhì)定位，企業(yè)的分化也和業(yè)務方向、技術(shù)能力、價值觀相關。不管什么方向，解決方案、應用能力、施工能力都應該朝更精細化的方面發(fā)展，在任何領域都要求精細化的價值獲取用戶認可”朱華偉表示，“在互聯(lián)網(wǎng)+時代，企業(yè)不能太保守，也不能太虛華，無論朝哪種角色轉(zhuǎn)變，企業(yè)的工程資質(zhì)技術(shù)基礎，網(wǎng)絡平臺應用基礎這些都需要長久的積累和沉淀。”